Marketing op z’n beste: ook Alix Earle heeft nu een eigen skincarelijn
De influencer-naar-merk-pipeline kennen we inmiddels wel. Iemand wordt groot op social media en binnen de kortste keren komt er een eigen productlijn. Maar soms gebeurt het net even slimmer dan normaal. Zo ook het geval bij Alix Earle met haar nieuwe skincarelijn Reale Actives. Dit is namelijk niet zomaar een random influencer-merk. Dit is marketing op z’n allerbeste en stiekem vooral gewoon een hele slimme strategie waar veel merken nog wat van leren.
Wie is Alix Earle?
Als je ook maar een beetje op TikTok zit, ken je haar waarschijnlijk al. Alix Earle werd vooral bekend door haar Get Ready With Me-video’s. Makeup, outfits, haar leven: alle soorten gelegenheden om je klaar voor te maken kwamen voorbij. Maar wat maakt Alix Earle anders dan veel andere influencers? Ze was altijd eerlijk. Alix deelde bijvoorbeeld openlijk haar struggles met acne. Geen filters, maar gewoon: dit is mijn huid, dit werkt wel en dit juist niet. Dat is precies waarom mensen haar vertrouwen.
De afgelopen maand viel er nog iets op: Alix postte ineens veel meer Get Unready With Me-video’s, die vooral draaiden om skincare. Minder focus op make-up, meer op haar huid. Toeval? Absoluut niet. Dit was de perfecte voorbereiding op wat er aankwam. Mensen werden langzaam nieuwsgierig naar haar skincare-routine en voilà: daar is haar eigen lijn.
Lees hier ook: Alix Earle deelt eerlijke blik op haar huid zonder make-up: ‘Mijn strijd tegen acne’
Hype vs. inhoud
Wat dit anders maakt dan weer zo’n celebrity die ineens een eigen merkt begint? Het voelt dit keer niet alleen als een naam erop plakken. In Reale Actives zitten ervaren investeerders en er is gewerkt met echte huidexperts. Geloof ons: dat zie je niet altijd bij dit soort launches. Dus ja, haar naam helpt zeker, maar het product staat niet alleen daarop.
De cijfers liegen niet
En toen kwam de launch… Binnen 5 minuten: meer dan 1 miljoen dollar aan sales. Vijf. Minuten. Ter vergelijking: zelfs grote merken zoals Rhode (van Hailey Bieber) deden er dagen over om zulke cijfers te halen. Dat zegt dus eigenlijk alles. Dit was geen spontane hype, dit was een perfect vraagopbouw.
Wat leren we hiervan?
Dit is het interessante deel. Want duidelijk gaat het bij het succes van Reale Actives niet alleen over skincare, maar over de zaken van een bedrijf lanceren. Ze bouwde vertrouwen op door eerlijk te zijn over acne. Vervolgens gaf ze mensen tijd om geïnteresseerd te raken (door die shift naar skincare content). Daarmee maakte ze het persoonlijk en voelen mensen zich verbonden met haar verhaal. Daarna kwam het product pas, niet andersom.
Dus of je nou een merk wil starten, content maakt of gewoon iets nieuws wil lanceren: dit is precies hoe je het doet. Niet meteen verkopen, maar het vantevoren waarde geven. Niet perfect zijn, maar eerlijk. Niet haasten, maar juist opbouwen. Want uiteindelijk kopen mensen geen product, ze kopen vertrouwen in het product. Dat blijft dus het sterkste marketingmiddel dat er bestaat.
